新的化妝品想要打開銷路，也和其他產品一樣是需要推銷的。化妝品開樣就是一種化妝品的推銷方式。把這些新的化妝品放在小包裝之內，然后以贈送的方式送給顧客讓顧客試用，如果顧客試用之后感覺非常的滿意，自然會來選擇購買這款產品。
這些開樣產品除了可以用來推銷之外，也可以用來留住顧客。顧客都喜歡到自己熟識的化妝品店去購買化妝品，如果在購買化妝品的時候能夠得到一些獎勵，顧客的購買欲望也會變得更高。這些開樣產品就可以作為獎勵來贈送給顧客，增加顧客的購買欲望。
開樣產品以小包裝的方式出現，其實是很有道理的。顧客領取了小包裝的開樣產品試用的時候，因為量比較小，即使過敏也不會出現很嚴重的情況。另外如果開樣產品是大包裝的話，對于生產廠家來說又是一筆不小的開支。化妝品開樣一般情況下是當場給客人使用，如果是大包裝使用一次就不再使用，實在是有些太浪費了，因此小包裝的試用裝就比較合適了。